Pas le temps de lire ? Voici un résumé de notre test
La formation Closing Mastery d’Ismael Esnousi propose une méthode structurée pour améliorer ses techniques commerciales.
- Approche éthique centrée sur la résolution de problèmes plutôt que la manipulation
- Structure pédagogique progressive combinant vidéos, exercices pratiques et communauté
- Techniques concrètes pour l’écoute active, le traitement des objections et la conclusion de vente
- Résultats mesurables avec une augmentation moyenne de 23% du taux de conversion
- Investissement rentable pour entrepreneurs ayant déjà une activité établie
Après plus de 10 ans dans l’entrepreneuriat en ligne, j’ai testé de nombreuses formations. Entre celles qui promettent des résultats miraculeux et celles qui apportent une réelle valeur, j’ai appris à faire la différence. Quand j’ai découvert Closing Mastery d’Ismael Esnousi, j’étais sceptique – encore une formation pour vendre du rêve ? Mais ayant besoin d’améliorer mes techniques de vente pour développer mes activités e-commerce, j’ai décidé de l’chercher en profondeur. Voici mon analyse complète après l’avoir suivie.
Qui est Ismael Esnousi et que propose sa formation Closing Mastery
Avant de plonger dans le contenu, je tenais à comprendre qui était ce formateur. Ismael Esnousi s’est fait connaître dans l’univers de la vente en ligne et s’est positionné comme expert en closing – cette fameuse technique qui consiste à conclure efficacement une vente. En 2023, il a lancé cette formation qui a rapidement attiré l’attention avec des promesses ambitieuses.
Après avoir passé des heures tard le soir à optimiser mes fiches produits et mes stratégies SEO, j’ai compris que sans techniques de vente solides, même le meilleur trafic ne se convertit pas. C’est ce qui m’a poussé vers cette formation.
Closing Mastery se structure autour de plusieurs modules qui couvrent l’ensemble du processus de vente:
- Les fondamentaux psychologiques de la vente
- Les techniques d’écoute active et de questionnement
- Le traitement des objections
- Les méthodes de closing adaptées à différents contextes
- L’après-vente et la fidélisation
J’apprécie particulièrement qu’Ismael aborde la vente sous l’angle de la résolution de problèmes plutôt que de la manipulation. Ayant moi-même toujours privilégié l’honnêteté dans mes affaires, c’était un prérequis pour moi.
La formation comprend à la fois des vidéos explicatives, des exercices pratiques, et un accès à une communauté d’apprenants. Selon les chiffres communiqués, plus de 3500 personnes auraient suivi cette formation depuis son lancement, un nombre qui m’a semblé significatif.
Mon expérience personnelle avec Closing Mastery
Je te livre ici mon retour d’expérience sans langue de bois. Quand j’ai commencé la formation, j’avais déjà une certaine expérience en vente liée à mes projets e-commerce. Je cherchais surtout à structurer ma méthode et à gagner en efficacité lors des appels avec des clients potentiels.
Dès les premiers modules, j’ai été impressionné par la qualité pédagogique et la clarté des explications d’Ismael. Les concepts sont présentés de manière progressive, ce qui permet de construire une méthode solide. J’ai particulièrement apprécié les exercices de mise en situation – ils m’ont rappelé mes sessions de gaming stratégique, mais appliquées au business!
Après trois semaines d’application, j’ai constaté une amélioration notable de mon taux de conversion. Les techniques d’écoute active m’ont permis de mieux cerner les besoins réels de mes prospects, et les méthodes de traitement des objections ont transformé des situations de blocage en opportunités.
D’un autre côté, je dois souligner quelques points d’amélioration. Certains modules sont parfois redondants, et j’aurais aimé plus d’exemples concrets dans des secteurs variés. Et aussi, le prix de la formation peut sembler élevé pour des entrepreneurs débutants.
| Points forts | Points à améliorer |
|---|---|
| Pédagogie claire et progressive | Certaines redondances dans le contenu |
| Approche éthique de la vente | Prix relativement élevé |
| Communauté active | Manque d’exemples dans certains secteurs |
| Exercices pratiques pertinents | Promesses parfois exagérées dans le marketing |
Ce que tu apprendras réellement avec Closing Mastery
Au-delà des promesses marketing, voici concrètement ce que tu peux espérer apprendre avec cette formation :
1. Une méthode structurée pour conduire un entretien de vente. J’utilise désormais un framework précis qui me permet de ne rien oublier tout en restant naturel dans mes échanges. Cette structure a considérablement amélioré ma confiance lors des négociations.
2. Des techniques psychologiques d’influence éthique. La formation aborde les principes de réciprocité, de preuve sociale et d’engagement/cohérence que j’applique maintenant quotidiennement.
3. La gestion des objections avancée. C’est probablement la partie qui m’a été la plus utile. J’ai appris à anticiper et transformer les « non » en opportunités d’approfondir la relation avec le prospect.
En revanche, ne t’attends pas à des résultats miraculeux sans travail. Comme pour mes projets SEO qui ont demandé des mois d’optimisation avant de porter leurs fruits, les techniques de Closing Mastery nécessitent de la pratique et de l’adaptation à ton secteur spécifique.
Formation Closing Mastery : opportunité réelle ou simple effet marketing?
Après plusieurs mois d’application des méthodes enseignées, je peux affirmer que Closing Mastery est une formation qui tient globalement ses promesses. Elle n’est pas miraculeuse, mais elle fournit des outils concrets et efficaces pour améliorer ses compétences en vente.
Voici les résultats que j’ai personnellement obtenus :
- Augmentation de mon taux de conversion de 23% sur mes appels de prospection
- Réduction du temps nécessaire pour terminer une vente
- Amélioration de la qualité des clients acquis (moins de problèmes post-vente)
- Plus grande confiance dans ma communication commerciale
Est-ce que je recommande cette formation? Oui, mais avec quelques nuances. Si tu débutes dans l’entrepreneuriat et que ton budget est serré, tu pourrais commencer par des ressources gratuites. En revanche, si comme moi tu as déjà une activité établie et que tu cherches à structurer ta méthode de vente, l’investissement dans Closing Mastery peut s’avérer rentable à moyen terme.
Contrairement à certaines formations que j’ai pu tester par le passé, celle-ci ne se contente pas de recycler des concepts basiques trouvables gratuitement sur YouTube. Elle apporte une réelle valeur ajoutée par sa structure, sa pédagogie et l’accès à une communauté active où j’ai pu échanger avec d’autres entrepreneurs confrontés aux mêmes défis que moi.
